Para vender en Amazon México te registras en el programa Vender con Amazon en vender.amazon.com.mx, verificas tu identidad con tu Constancia de Situación Fiscal, una identificación y un comprobante de domicilio, y publicas tus productos. No pagas suscripción durante los primeros 12 meses, pero sí una tarifa por referencia en cada venta (entre el 8 % y el 20 % según la categoría, con un mínimo de 8 MXN) y, si usas FBA, la logística y el almacenamiento. Lo que decide si compensa es el margen de cada producto, no el registro.
Esta guía resume lo que publica Amazon en vender.amazon.com.mx, con los datos «según Amazon México, consultado el 24 de octubre de 2026». Las tarifas de logística de esa página llevan la fecha de actualización del 4 de junio de 2026. Las condiciones cambian a menudo, así que confirma siempre en la fuente.
En esta guía
¿Qué es Vender con Amazon en México?
Es el programa con el que empresas y particulares venden sus productos en Amazon.com.mx. Gestionas tu cuenta desde Seller Central, la herramienta de Amazon para vendedores. Puedes vender en más de 30 categorías de producto, desde alimentos y electrodomésticos hasta joyería, aunque algunas requieren autorización previa de Amazon.
Puedes registrarte como particular o como empresa: la diferencia está en los documentos que te piden al registrarte. Si lo que buscas es comparar canales en México, mira también cómo vender en Mercado Libre desde cero y cómo vender en TikTok Shop México.
¿Qué requisitos y documentos piden para registrarte?
La sección de preguntas frecuentes de Amazon México distingue dos tipos de vendedor:
| Tipo | Documentos que pide Amazon |
|---|---|
| Vendedor particular (persona física) | Constancia de Situación Fiscal (se descarga gratis en el SAT); identificación oficial vigente (pasaporte, INE o licencia de conducir); comprobante de domicilio a tu nombre de menos de 3 meses; tarjeta de crédito o débito activa; cuenta bancaria activa, corriente o de ahorros, que acepte transferencia electrónica de fondos |
| Empresa u organización sin fines de lucro (persona moral) | Constancia de situación fiscal de la empresa; comprobante de domicilio que coincida con el registrado de la empresa y de menos de 3 meses; identificación y comprobante de domicilio del vendedor principal; carta membretada firmada por el representante legal que autorice al vendedor principal a operar la tienda; tarjeta; cuenta bancaria a nombre del negocio o del vendedor principal |
Ten los documentos a mano antes de empezar: los pide durante la verificación. Para saber qué actividad tienes que registrar en el SAT, mira el apartado de impuestos más abajo.
¿Cuánto cuesta vender en Amazon México?
Tres tipos de costo se suman, según la página de precios y las preguntas frecuentes de Amazon México:
| Costo | Lo que dice Amazon |
|---|---|
| Suscripción | 12 meses sin cuota. Al registrarte se cobran 10 MXN más IVA para validar el método de pago. Desde el mes 13: 75 MXN al mes si vendiste menos de 26,000 MXN el mes anterior, 600 MXN si vendiste esa cifra o más |
| Tarifa por referencia | Por cada artículo vendido, del 8 % al 20 % según la categoría, con un mínimo de 8 MXN por producto. Se calcula sobre el precio total de venta y los porcentajes incluyen IVA |
| Logística | Depende de si envías tú o usas FBA. Con FBA hay tarifa de gestión por unidad y tarifa de almacenamiento |
Si usas la misma cuenta para vender también en Estados Unidos y Canadá, Amazon aplica una cuota de Mercados Globales de 39.99 USD al mes. La página de inicio anuncia además una promoción de «cero tarifas» durante tres meses (sin cuota, sin tarifa de referencia y sin tarifa logística), con términos y condiciones. Es una promoción, no el costo normal: lee las condiciones antes de contar con ella. Algunos vendedores pagan además tarifas por programas opcionales como publicidad.
¿Cuánto cobra Amazon por cada venta según la categoría?
La tarifa por referencia es el porcentaje que más afecta a tu margen. La tabla de Amazon México muestra, entre otras, estas categorías (porcentajes con IVA incluido, mínimo 8 MXN por producto):
| Categoría | Tarifa por referencia |
|---|---|
| Electrónicos y Computadoras | 10 % |
| Oficina y Papelería | 10 % |
| Hogar y Cocina; Deportes y Aire libre; Mascotas; Productos para bebé | 15 % |
| Juguetes y Juegos | 8 % hasta 300 MXN de precio total, 15 % por encima |
| Belleza y Salud y Cuidado personal (categorías sujetas a autorización) | 12 % hasta 200 MXN, 15 % por encima |
| Alimentación y Comida gourmet | 12 % hasta 500 MXN, 15 % por encima |
| Ropa y Accesorios, Calzado, Joyería (categorías sujetas a autorización) | 15 % |
Es una selección de la tabla, no la tabla entera: Amazon añade otras categorías con reglas propias (por ejemplo, Accesorios para electrónicos paga un 15 % hasta 2,000 MXN y un 8 % por encima, y Relojes tiene dos tramos). La tarifa mínima se aplica por producto: en un pedido de cinco productos de 50 MXN cada uno, Amazon pone el ejemplo de 40 MXN de tarifa total. Mira siempre la tabla de tu categoría antes de fijar precios.
¿FBA, Easy Ship o envío propio?
La página de precios compara tres formas de enviar, según Amazon:
| FBA (Logística de Amazon) | Easy Ship | Logística del vendedor | |
|---|---|---|---|
| Quién envía | Envías al centro de Amazon y Amazon hace el resto | Tú vendes y empacas, Amazon entrega | Tú envías los pedidos |
| Entrega Prime | Sí | No | No |
| Quién guarda el inventario | Amazon | Tú | Tú |
| Tarifas | Venta, gestión logística y almacenamiento | Venta y gestión logística | Solo venta |
La tarifa de FBA por unidad incluye recepción, empaque, envío, atención al cliente y devoluciones. Depende del peso y las dimensiones del producto y del precio de venta (tramos por debajo de 150, entre 150 y 299, entre 299 y 499 y desde 499 MXN), e incluye IVA. Como ejemplo, la tabla actualizada el 4 de junio de 2026 marca, para un sobre de hasta 0.10 kg, 27.00 MXN en productos de menos de 150 MXN y 60.00 MXN en productos de 499 MXN o más. Amazon indica que redujo estos costos en productos de menos de 299 MXN.
El almacenamiento se cobra cada mes por el volumen que ocupa tu inventario, en decímetros cúbicos, con una tarifa distinta de enero a septiembre y de octubre a diciembre. Hay un recargo adicional para el inventario que lleva 181 días o más en los centros de Amazon: por ejemplo, 4.76 MXN por dm³ o 2.32 MXN por unidad (la cifra mayor) para el que lleva 366 días o más. Para ver la tabla completa y tus propios productos, Amazon ofrece una calculadora de ingresos y gastos en su página de precios.
¿Cómo empezar a vender en Amazon México paso a paso?
- Decide si te registras como persona física o como empresa, y reúne los documentos de la tabla de requisitos.
- Regístrate en vender.amazon.com.mx. Se cobran 10 MXN más IVA para validar tu método de pago.
- Verifica tu identidad con los documentos y añade tu cuenta bancaria.
- Comprueba si tu categoría requiere autorización previa. Si es así, contacta a Asistencia al vendedor.
- Publica tus productos desde Seller Central y elige cómo los envías: FBA, Easy Ship o por tu cuenta.
- Haz la cuenta de margen de cada producto antes de comprar inventario (apartado siguiente).
¿Cómo cobras?
Amazon.com.mx deposita tus pagos en tu cuenta bancaria de forma periódica y te avisa cada vez que hace un depósito. Para que el pago se haga, necesitas un saldo positivo en tu cuenta de Vender con Amazon, con datos bancarios válidos. Las cuotas de suscripción y los reembolsos a clientes pueden afectar al saldo. Amazon ofrece un conversor de divisas opcional para quien vende en otros países.
¿Qué pasa con los impuestos y el SAT?
Amazon te pide la Constancia de Situación Fiscal para registrarte, así que tu situación ante el SAT tiene que estar en orden. Qué régimen te corresponde, qué actividad registrar y cómo declarar lo que vendes depende de tu caso y cambia: esta guía no da tasas ni importes. Consulta a un contador antes de empezar a vender. No uses como referencia las guías españolas del sitio sobre autónomos, porque el sistema mexicano es distinto.
¿Cómo saber si vender en Amazon te sale a cuenta?
Amazon no publica cuánto gana un vendedor medio, así que cualquier cifra de ganancias que veas sin fuente es una anécdota. Lo que sí puedes calcular tú, por producto y con precios reales, es lo que te queda. Del precio de venta resta:
- La tarifa por referencia de tu categoría (o el mínimo de 8 MXN).
- La tarifa de FBA de tu tramo de peso y precio, si usas FBA, o tu costo de envío si lo haces tú.
- La parte de almacenamiento que le toque a cada unidad, según cuánto tarde en venderse.
- La suscripción repartida entre las unidades que vendas al mes, desde el mes 13.
- El costo de tu producto, de traerlo a México si lo importas, de la publicidad y de tus impuestos.
Si después de eso el producto no deja margen, ninguna optimización de listado lo arregla. Y las tarifas cambian, así que repite la cuenta cuando Amazon publique una actualización. Para comparar con la versión de España, con otros planes y tarifas, está la guía de Amazon FBA en España.
Este artículo es informativo y no es asesoramiento fiscal, legal ni financiero. Las tarifas y condiciones cambian: confírmalas en vender.amazon.com.mx o con un profesional antes de decidir.
