Vender cursos online es uno de los modelos con mayor margen unitario (95 %+) y mayor barrera competitiva (porque la mayoría no termina ni el primero). En 2026 hay 5 plataformas serias para creadores hispanohablantes, cada una con audiencia, comisión y modelo distintos. Esta guía es la comparativa real con cifras de comisiones, ingresos típicos y plan honesto.
En esta guía
Comparativa de plataformas
| Plataforma | Comisión | Audiencia | Especialidad |
|---|---|---|---|
| Hotmart | 9,9 % + 1 €/venta | Muy alto LATAM | Infoproductos, MMN affiliate |
| Udemy | 37 % organic / 63 % en sus promos | Masivo global | Nichos B2B amplios |
| Domestika | 30-50 % (según contrato) | Alto España y LATAM | Creatividad, diseño, fotografía |
| Teachable | 0-5 % + Stripe (tienda propia) | Sin tráfico | Ingresos máximos con audiencia construida |
| Kajabi | Cuota 119-319 $/mes (tienda propia) | Sin tráfico | Funnels avanzados, comunidades |
| Podia | 0-8 % + Stripe | Sin tráfico | Alternativa Teachable más barata |
Cómo entender las comisiones reales
- Hotmart: 9,9 % + 1 € por venta. Pero su sistema de afiliados puede pagar 30-50 % a afiliados (que tú decides), reduciendo tu margen real.
- Udemy: 63 % al instructor en venta orgánica, 37 % en venta atribuida a marketing Udemy (cupones, deals). En la práctica el 80 % de tus ventas será de marketing Udemy = 37 %.
- Domestika: contrato negociado, suele 30-50 % al creador. Curso de Domestika = curso producido a su estándar (alta calidad).
- Teachable: tu pones precio, te quedas todo menos comisiones de pago. Pero sin tráfico, vendes 0.
Precio óptimo de un curso
| Tipo de curso | Precio típico marketplace | Precio tienda propia |
|---|---|---|
| Mini-curso (1-3 h) | 9-29 € | 27-79 € |
| Curso medio (5-12 h) | 19-59 € | 97-297 € |
| Curso completo (20+ h) | 29-89 € | 197-697 € |
| Programa premium con coaching | — | 497-2.997 € |
Producción: setup mínimo viable
- Audio (lo más importante): micrófono USB Blue Yeti, RØDE NT-USB o similar (100-200 €).
- Vídeo: webcam HD decente (Logitech Brio 200 €) o cámara DSLR si tienes. Fondo neutro o virtual.
- Iluminación: luz natural cerca de ventana o foco LED 60-80 €.
- Software: OBS (gratis), Loom (gratis básico), DaVinci Resolve (gratis), Camtasia (300 € pero más fácil).
- Pantalla: grabación de pantalla con OBS o Loom para tutoriales.
Nichos rentables en español 2026
- IA aplicada (ChatGPT para profesionales, agentes para PYMEs).
- Finanzas personales (inversión indexada, autónomo, IRPF).
- Marketing digital (SEO, ads, copywriting).
- Idiomas (inglés profesional, alemán A1, japonés básico).
- Diseño y creatividad (Figma, Photoshop, motion graphics).
- Salud y bienestar (yoga, meditación, hábitos).
- Hobby específico (guitarra, fotografía móvil, cocina internacional).
- Tech B2B: Excel avanzado, Power BI, programación específica.
Cuándo saltar a tienda propia
La regla útil: cuando tienes 1.000+ suscriptores en lista de email o 10.000+ seguidores activos en una sola red social. Antes de eso, el marketplace te da más por menos esfuerzo. Después, la tienda propia triplica tu ingreso por venta.
Estrategia híbrida (la que más rinde): mantén un curso en marketplace como puerta de entrada barata, vende programa premium en tienda propia a quienes ya pasaron por el primer curso.
Fiscalidad como creador de cursos
- Alta autónomo si recurrente. Modelo 037 + RETA + 130.
- IVA: la enseñanza online puede estar exenta en algunos casos (consulta).
- Plataformas extranjeras (Udemy, Teachable) emiten al cliente; tú facturas a ellas como exportación.
- Hotmart actúa como intermediario en Brasil; suele retener impuestos locales.
- DAC7 informa a Hacienda.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la mejor plataforma?
Hotmart para LATAM, Domestika para creativo, Udemy para B2B amplio. Tienda propia con audiencia.
¿Cuánto se gana?
60 % de cursos < 200 €/mes. Top 15 % > 2.000 €/mes con audiencia + producto premium.
¿Cuánto cuesta crear?
0-200 € básico. 400-1.200 € decente. 2.000-5.000 € profesional.
¿Autónomo en España?
Sí si recurrente. Alta + RETA + 130 + 303. Enseñanza puede estar exenta IVA.
¿Marketplace o propia?
Marketplace para empezar. Propia con audiencia construida. Híbrido para máximo retorno.